建业君邻大院:地产C2B定制工作未受疫情太大影响 | 探访楼市复工复产

大河财立方 2020-04-13 21:08
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大河报·大河财立方记者 裴熔熔 贾永标 文 马腾飞 摄影摄像

4月11日上午,郑州北龙湖片区一片春意融融,建业君邻大院时光馆在九如东路静静矗立,散发出一种特有的闲静。

作为建业“君邻幸福系统”3.0版本代表之作,这里的复工复产情况如何?大河报·大河财立方记者进行了实地探访。

经过严格的预约登记、体温测量、消杀等程序,记者看到了闲静之外的另一番场景:数十位建业君邻会会员“拾阶而坐”,聆听“月亮哥”带来的楼市公开课。空间四周,是倚墙而搭的“全屏书舍”,略带厚重感的楼梯盘旋而下,则是可供展览的艺术长廊……不算太大的空间,艺术味十足,“听课者”戴着口罩、间隔而坐,透露出疫情之下的一片温情。

时光馆公开课

建业君邻大院时光馆的君邻G.O.告诉记者,在郑州市发布有序开放售楼部的相关政策、防疫工作准备就绪之后,时光馆便即刻开业复工,严格遵照程序,有序接待访客。项目也在条件允许之后,迅速复工,目前工人们已全部到位,加快建设进展。

在距离时光馆不远的君邻大院项目工地上,记者看到,入口出皆粘贴了疫情防控相关须知,工人须经过消杀检测方可入内,外侧的两栋建筑已盖起多层。

2019年年初,建业在与正商、金茂、绿城等地产公司的竞逐中一枝独秀,在北龙湖上演拿地“三连杀”,总耗资55.2亿元。彼时,整个业界都在期待,深耕河南27年的建业会在北龙湖交出怎样的作品。尚未完全揭开面纱的君邻大院就是答案。

君邻G.O.告诉记者:“在常规模式中,各地产企业都是通过建设售楼部、聘请置业顾问的形式来做营销,项目的很多费用都用在了营销上,最终由购房者承担。建业希望改变这种营销模式,将更多的城市发展红利回馈给客户,将服务做好就是最好的营销。”

秉持着这一理念,在2015年,建业开启了新蓝海战略转型,从“传统的房地产开发商”向“新型生活方式服务商”转型。2016年6月,君邻会正式成立,而老胡也希望“能将建业的好产品、好服务,都先分享给君邻会员。”2019年6月,建业宣布“建业+幸福生活”体系已初步构建完成,“君邻大院”项目也于3月正式启动。

“当地产行业走到一定阶段之后,建业新生活服务有限公司承载了与客户发生密切联系的战略期望,也承担了建业转型发展的幸福体系搭建任务。”建业集团一位负责人曾公开表示,在建业二十多年品牌信任的基础上,建业新生活通过包括君邻会在内的“建业+”的运营,使建业可以根据需求画像实现对服务的柔性定制,也能通过从C端需求到B端生产的逆向思维,赋能地产开发。

君邻大院就是最好的案例。据君邻G.O.介绍,君邻大院以万余名建业君邻会会员为基础,通过问卷、需求研讨、定制大会等多种形式,收集了会员对于未来生活的设想与愿景,呈现北龙湖首个高端圈层全成品社区。

简言之,君邻会会员可以从多个维度参与项目。通过君邻大院·竹苑“10大可选项”的聚定制和梅苑的“私人定制”,君邻大院将客户需求、居住痛点、邻里关系重构,在产品、服务、邻居三个维度去定制,尽可能满足每一位业主需求,打造“有温度”的社区。从建筑到生活方式上一系列的定制背后,建业让君邻大院的未来业主率先体验了一把“住宅定制”和柔性生产的时尚感,将主动权充分交给客户。除“住宅定制”外,君邻大院也为客户定制大院好生活,让“好邻居+好房子+好服务”愿景落地。

记者在探访时也看到,由于客户定制化需求前置,君邻大院以服务先行,这里没有售楼部,没有沙盘,没有销售员,只有服务会员的君邻G.O.和为会员提供社群服务的筑梦空间“君邻时光馆”。

“因为君邻大院的营销使用了这种全新模式,所以在疫情期间,除了君邻社群活动应疫情防控的要求,暂时由线下活动转为线上分享之外,销售并没有受到太大影响。”君邻G.O.说。

责编: 徐一 | 审核:李震 | 总监:万军伟

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